Je concurrent is niet beter. Maar waarom krijgt hij wél de aandacht?

Het is dinsdagavond. Je scrolt nog even door LinkedIn en daar staat hij weer: je concurrent.

Vorige week een praktisch artikel. Gisteren een klantverhaal. Vandaag een post waarvan je denkt: dat vertellen wij onze klanten al jaren.

Er staan reacties onder. Mensen stellen vragen. Iemand schrijft: “Interessant, laten we binnenkort eens kennismaken.”

Je kijkt naar je eigen bedrijfspagina.

De laatste bijdrage? Een foto van de zomerborrel.

Gezellig was het zeker. Maar je had er eigenlijk iets anders willen laten zien: hoeveel jullie weten, welke problemen jullie oplossen en waarom klanten zo graag met jullie werken.

Aan kennis ontbreekt het niet. Aan goede verhalen evenmin.

Alleen… wie maakt er tijd voor?

De klant die jou nog niet kent, kan ook niet weten hoe goed je bent.

En precies daar begint een marketingprobleem dat veel ondernemers herkennen.

Je klant zoekt zichzelf in jouw verhaal

Stel dat je een accountantskantoor hebt. Je kunt schrijven dat jullie deskundig, betrokken en betrouwbaar zijn.

Maar je kunt ook beginnen met:

“Je bedrijf maakt winst. Waarom staat er dan zo weinig geld op je rekening?”

Bij de eerste boodschap moet de lezer maar aannemen dat je iets te bieden hebt. Bij de tweede voelt een ondernemer meteen: dit gaat over mij.

Dat is een bruikbaar vertrekpunt voor je marketing. Welke vragen krijg je tijdens gesprekken? Waar twijfelen klanten over? Wat leggen jullie steeds opnieuw uit?

Daar liggen de onderwerpen die aandacht verdienen.

Een installateur kan uitleggen wanneer een warmtepomp een verstandige keuze is. Een HR-adviseur kan vertellen waarom een vacature nauwelijks reacties krijgt. Een webbureau kan laten zien waarom een mooie website toch weinig aanvragen oplevert.

Je hoeft niet steeds te vertellen dat je verstand van zaken hebt. Je kunt het ook laten zien.

Niet iedereen wil vandaag iets kopen

Denk eens aan hoe je zelf een leverancier kiest.

Misschien lees je eerst iets interessants. Een paar weken later herken je dezelfde naam onder een nuttige tip. Vervolgens bekijk je de website. En pas wanneer er een concrete aanleiding is, neem je contact op.

Waarom zou jouw klant heel anders werken?

Toch richten veel bedrijven hun communicatie vooral op die laatste stap: bel ons, vraag een offerte aan, word klant.

Geef mensen ook een reden om je te volgen wanneer ze daar nog niet aan toe zijn. Beantwoord een vraag. Leg een keuze uit. Help ze een fout voorkomen.

Zo heeft jouw marketing al waarde voordat er een verkoopgesprek plaatsvindt.

En dan komt de dagelijkse praktijk tussendoor

Je weet het eigenlijk wel.

Je wilt vaker publiceren. Je hebt zelfs onderwerpen opgeschreven. Maar maandag belt een klant met spoed. Dinsdag loopt een overleg uit. Woensdag moet er een offerte weg.

Vrijdag schuif je het blog door naar volgende week.

Dat is het lastige aan marketing: het schreeuwt zelden het hardst om aandacht. Je kunt een nieuwsbrief uitstellen zonder dat meteen de telefoon gaat.

De mogelijke klant die ondertussen ergens anders aanklopt, meldt zich meestal ook niet om dat even te vertellen.

Daarom verdient marketing een vaste plek in je organisatie. Met iemand die het werk oppakt.

Wat als je daar een digitale collega voor hebt?

De Digitale Marketing Medewerker van AIMAZE helpt je om de kennis en verhalen van jouw organisatie om te zetten in blogs, socialmediaposts en nieuwsbrieven.

Daarvoor begint de samenwerking met inwerken. Wie zijn jullie? Wie willen jullie bereiken? Wat maakt jullie aanpak bijzonder? En welke toon past daarbij?

Vanuit die basis gaat je digitale collega aan de slag met de afgesproken marketingtaken. Jij beoordeelt de inhoud, geeft feedback en houdt de regie.

Neem die klantvraag die je deze week voor de derde keer beantwoordde. Daar kan een helder blog uit ontstaan. Met een bijpassende LinkedIn-post die nieuwsgierig maakt en een bijdrage voor je nieuwsbrief.

Zo krijgt kennis die nu vooral in gesprekken wordt gedeeld ook een plek in je marketing. En krijgt je menselijke team meer ruimte voor klantcontact, strategie en nieuwe ideeën.

Een extra collega begint met een kennismaking

Een Digitale Marketing Medewerker maakt van een onduidelijk aanbod niet vanzelf een succes. Jullie expertise, keuzes en betrokkenheid blijven essentieel.

Maar ze helpt wel om het terugkerende marketingwerk gedaan te krijgen. Zodat goede ideeën vaker veranderen in content die klanten daadwerkelijk kunnen lezen.

Bij AIMAZE kan dat vanaf €500 per maand.

Benieuwd welke taken jouw digitale marketingcollega kan oppakken? Tijdens een vrijblijvende demo bekijken we wat bij jouw organisatie past.

Je hebt genoeg te vertellen. Geef je toekomstige klanten de kans om het te ontdekken.

Plan een vrijblijvende demo van de Digitale Marketing Medewerker